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2021年6月12日 (土)

今まで競合していた事業者と協業します!

   

競合相手と協業します。
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今まで男メシの会社の最大の競合先で
あった事業者さまとこの度、協業する
ことになり、先日、先方のトップの方
へ男メシの会社の社長と最終合意確認
のために訪問してきました。

   

数年前からこの事業者のお客さまより
男メシの会社へサービスの利用意向
が寄せられるようになりました。

  

そして、お客さまからもこの事業者と
の協業のご要望を頂き始めました。

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男メシもお客さまのためには協業すべき
と思っていました。

   

しかし、今もある分野では最大の競合
相手です。

  

いくらお客さまからの声が多くなろうと
実際の協業となると?
紳士協定ではなく、契約となると?

   

   

今でも覚えています。
2年程前、先方責任者へ協業について
打診をしました。

  

先方からは「本気?」の一声。

   

当然、我々も譲るべきところもあり、
また、諸々のステークホルダーとの
調整も。

Dsc_0327

ただ、このタイミングを逸すると協業
を実現することは難しい!
感じていました。

   

お互いにメリットはあります。
ただ、最終は、今のトップ同士の考え方、
相性といったアナログ的なものに左右
されます。

  

今のトップ同士なら!

    

男メシの会社の社長は6月末で退任
致します。
そして、先方のトップも来週交替致し
ます。

   

ギリギリのタイミングで契約を取り交す
ことができました。

   

日本で初のケースとなる協業です。
男メシの会社の社長の有終の美を飾る
ことができたのでは・・・
また、こういった協業に向けた交渉を
将来、会社の核となる若い方々に経験
してもらうこともできました。

   

男メシも6/28からは次の部署へ
異動します。
心置きなく、次のステップへ進みます。

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